• 分类：公司新闻
• 作者：文/图 陈科
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• 发布时间：2017-06-19 00:00
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【概要描述】深入浅出 集思广益——公司2017中层干部培训班系列报道（四）     在投资化过程中，企业竞争压力日益加大，而大客户却是业绩增长和经济效益的基本保障。2017年6月9日，省建机司2017中层干部培训班，一场关于《建筑大客户营销管理》的课程，如期与众多学院见面。业界资深营销实践专家程绍珊先生，通过近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，向参加培训的公司中高层讲述了对于中国传统建筑企业成长和市场竞争的深刻理解。  程先生首先提出，企业存在的根本原因，是为客户尤其是大客户创造价值，随着时代的变迁，虚拟化的组织和公司成为现实，世界上开始出现没有员工的公司，但绝不会出现没有客户的公司。而众人追求的大客户，对于价值的要求自然也更高，只有利用科学的管理，才能在竞争中获得优势，才能在众多竞争对手中脱颖而出。  在新的经济形势下，大客户的要求也在随着市场发生着变化，如何让自身的经营模式与时俱进，跟上大客户发展的脚步，使得曾经的被动经营逐步转向主动抓住市场机会。随着程老师的深入浅出的讲授，这些困扰公司发展的盲点都找到了清晰的解决方案。  知行合一，学以致用，针对程老师提出的两个营销课题，九个小组的成员开展现场探讨，成为当天学习的亮点，每组通过成员之间的探讨，针对自身部门特点进行营销方案的设置和对自身的SWOT分析，并进行展示和方案阐述。在发言过程中，大家相互交流各自的策略，总结和发现方案的不足之处，最终领会其理论原理，掌握工具方法，真正做到对大客户营销方法的学以致用。            文/图 陈科